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成為「世界之窗」 - 專訪 Kstars Holding Co., Limited 董事梁健(Charles Leung)

April 13, 2018

文:麥提爽

 

「現金為王」曾是市場的金科玉律,但在電子支付的潮流下,這說法已有點不合時宜了。零售行業想要趕上電子支付的大潮流去面向,靠自己之外,找經驗豐富的中介公司協助也許更實際。Kstars Holding Co., Limited旗下就有TecPay綜合式電子支付平台,在充當多方付款的媒介外,也為零售商提供一條龍的電子支付設立方案,將營運成本進一步減低。邀得Kstars Holding Co., Limited董事梁健(Charles Leung)專訪,由他跟我們說明Kstars和TecPay的種種。

 

望電子支付如海納百川

 

Charles早已在金融行業打滾逾十載,在深圳一家商業銀行主要負責業務管理多年,但原來來港只有短短幾年時間。為了讓Kstars在香港立足,成為內地和海外市場的資金流窗口,下的苦功不只是在企業營運,更要用心在語言上,為解決內地人不諳英語而外國人又不懂中文的問題,他自己就說得一口流利廣東話,足見他做事一絲不苟,嘗試將自己也化作東西洋的橋樑,繼而發展自己的事業。

 

在成為公司董事前,Charles早已浸淫在金融行業:「我在2002年畢業後便開始從事金融行業,當時在深圳一家商業銀行主要負責業務管理,包管信貸及支付方面,提供支付服務予商家使用。」他當時根本從沒想過到香港發展,但在機緣巧合下,負責一個和海外公司合作的項目,需要他找香港公司合作,令資金能在兩地流通,結果便成就了現在的Kstars。

 

「當時我大膽估計在未來10年,因互聯網而延伸的支付方式發展潛力很大,所以才萌起來港起家的念頭。在2013便和一家香港上市公司合作,為它們設立跨境電商,教它們如何將商品售銷到中國消費者手上,再將資金帶回香港,當中包括設置支付程式、設計網站、提供支付網關等。此外,我們的團隊接近90%來自銀行界別,利用本身的人脈及經驗,從而拓展自己的業務。」從此Charles便開始成為中國和海外之間的資金流,如海納百川,成為百川的樞紐。

 

 

成為世界的資金樞紐

 

Charles在內地的人脈關係無疑更多更廣,但談到自己為把Kstars的基地設在香港,他便談起香港作為後殖民地的特色。「香港是個國際金融都市,既有外國文化,又有華人背景,導致很多海外商家想打進內地市場,都必先經過香港,可以說,香港從沒改變過其『轉口港』的身份。我在內地的朋友及合作伙伴都曾跟我說,要先打進海外市場,就必先在香港立足,將兩地的溝通問題、流程衝突及文化差異融合,從而達到合作關係。」內地市場大是個必然的事實,但有多少人會像Charles一樣,利用自己作為中國人的優勢,將內地客戶想要的、需要的及必要的帶到香港,再從香港出發將支付技術帶到世界各地?

 

早兩個月Charles便到中東市場拓展業務,其中一個合作伙伴便是當地最大的收單銀行。「全世界都想打進中國市場,當然包括中東,它們想獲得我們的技術從而滿足內地遊客常用的支付模式,卻又拒絕了馬雲的合作方案,全因規模問題。在內地最常用的肯定是Alipay及WeChat Pay,微信及支付寶均有接近10億級別用戶的優勢,海外很多商戶會考慮同時與它們合作。」Charles找到這個生存的夾縫,讓自己能在眾多競爭對手中突圍而出,從而達成一筆又一筆的交易。

 

 

未打算推出自己的支付模式

 

Charles對公司將來的發展非常有野心,然而,他的野心是逐步而安穩的:「在國家拓展上,我們目前有香港、杜拜及新加坡的牌照,並預期在2019年能拓展到二十個國家,皆因我們早已跟多國達成初步協議,只待牌照一出,即會推出市面。而在公司發展方面,市面上的支付模式越來越多,最近的包括Apple Pay及Samsung Pay等,但我們並不打算推出自己的支付模式,反而,我們要將世界各地的支付模式集於一身,讓全球每個人用每一種支付模式都能透過我們去交易。」Charles的願景之大相信讀者經已略知一二,若他的計劃成真,或許它們不會只是一個窗口,而是一道讓人通向世界各地的大門。


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