不論是YUU的洗腦式廣告,還是Apple新產品的精美影片,與B2C市場營銷相比,B2B市場學可能顯得比較沉悶和欠缺創意,另一方面我們也不能想像相同或類似的大眾廣告放到B2B環境之中會有同等效果,甚至適得其反。

 

歸根究底,雖然B2C市場營銷可以仰賴牽動消費者情緒以吸引他們購買產品,B2B涉及的是商業考慮,與預算和盈利有密切的關係。

 

那是否代表B2B Marketing不能運用情緒、只能倚靠數據列表、資料分析和「理性討論」?絕對不然,以下為大家介紹3個嶄新的B2B Marketing形式。

 

影片

 

對於本地公司而言,影片會是非常有效的形式。不論是大型公司,或是中小企,一段引人入勝的短片能夠表達公司的商業理念和業務範圍,又能同時吸引潛在客戶企業人員的眼球,對於reach out更是大有幫助。

 

製作這類影片時,切記不能太浮誇,而根據業務性質不同,使用animation和真實影片的比例亦說適當調整;另外一個重點就是,這段短片時對方對自己公司的第一印象,所以時長不宜太長,半分鐘至一分鐘便足夠,預期把大量瑣碎資料塞進影片,倒不如簡潔介紹營商理念還來得更吸引。

 

互動問卷

 

Abode在年前曾經推出一份互動問卷「The Creative Types」,透過一連串問題,判斷填寫問卷者屬於那一種創意人才,包括藝術家、思想家、冒險家、製作家等8個結果。在問題與問題之間,Adobe悉心設計了一系列動畫伴隨各個選項,因此填寫的過程絕對不如那些千篇一律的網上問卷一樣那麼沉悶。

 

當然,Adobe的潛在客戶都是和創意或製作相關的企業,因此他們把問卷設計得如此活潑,而效果也相當理想;當筆者填寫問卷並分享給同事後,30分鐘後整個部門都已經填寫好問卷,可見它的傳播力之強。同樣地,根據業務性質,問卷的視覺和互動元素亦可作出調整。

 

互動計算機

 

雖然互動計算機現時不算是一個被廣泛應用的B2B市場營銷工具,但卻是一個能夠十分有效果訂製內容及量化自身企業價值的方法,在歐美市場,常見的互動計算機包括回報分析、潛在成本或收益計算及潛在新客戶計算。

 

在B2B的環境中,如對方是B2C企業,那麼一個可以計算使用你的服務後新增收益的互動計算機便會十分吸引,亦會讓你的公司突圍而出。